當(dang)美(mei)國貿易(yi)代表確認對價(jia)值(zhi)340億美(mei)元中國產品加征關(guan)稅時，中美(mei)貿易(yi)戰(zhan)(zhan)真正打響(xiang)(xiang)了第一(yi)(yi)槍。這(zhe)一(yi)(yi)槍不(bu)(bu)僅震動了國際市場，還給外貿人拉響(xiang)(xiang)戰(zhan)(zhan)斗的警號。硝煙滾滾、烽火(huo)四(si)起，隨(sui)著貿易(yi)戰(zhan)(zhan)的不(bu)(bu)斷升級(ji)，省開(kai)發專營收納制品的業(ye)(ye)務(wu)(wu)四(si)部(bu)美(mei)洲組成為(wei)最大的受(shou)害(hai)者(zhe)之(zhi)一(yi)(yi)。業(ye)(ye)務(wu)(wu)呈現懸崖(ya)式(shi)下跌，業(ye)(ye)績(ji)岌岌可危，部(bu)分骨干(gan)業(ye)(ye)務(wu)(wu)員不(bu)(bu)受(shou)壓力(li)紛紛離開(kai)外貿行業(ye)(ye)……連續(xu)不(bu)(bu)斷的致命傷害(hai)攻(gong)擊(ji)著這(zhe)支(zhi)年輕的業(ye)(ye)務(wu)(wu)隊伍。
“活(huo)下去！”業務(wu)四部(bu)李福建(jian)經理(li)在貿易戰(zhan)后的(de)一次部(bu)門(men)會議上(shang)說。面(mian)對突如其來的(de)危機，作為省開發最年輕的(de)部(bu)門(men)負責(ze)人，他抵(di)住壓力，穩(wen)住陣腳，帶領部(bu)門(men)結硬寨、練(lian)內(nei)功，調(diao)戰(zhan)略，切(qie)實(shi)(shi)打好穩(wen)定(ding)部(bu)門(men)業務(wu)“組合拳”。2019年在極其艱(jian)難(nan)的(de)內(nei)外(wai)環境持(chi)續(xu)惡化的(de)情況(kuang)下，部(bu)門(men)不(bu)僅(jin)活(huo)下去了，還活(huo)出精(jing)彩，業績不(bu)虧反增，實(shi)(shi)現(xian)營(ying)業收(shou)入同比增長(chang)2%，考核利潤同比增長(chang)63%，完成(cheng)年度進度的(de)157%，實(shi)(shi)現(xian)收(shou)入利潤雙增長(chang)。
“越是困難(nan)的時期，越有潛在的機(ji)(ji)會(hui)。”為拓展業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)市場，李福建(jian)多番分析業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)數(shu)據，發現(xian)與部(bu)門合作的客(ke)戶活躍率從(cong)2017年(nian)的將(jiang)近40%下降到20%左(zuo)右，一半以(yi)(yi)上進出口業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)的客(ke)戶減(jian)少了聯(lian)系，昔日的大客(ke)戶，現(xian)在成為沉睡(shui)主體。他意(yi)識(shi)到這些“沉睡(shui)的獅子”是業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)的希望，務(wu)必要(yao)喚(huan)醒！他當機(ji)(ji)立斷(duan)，迅速(su)在部(bu)門全面推行“喚(huan)醒沉睡(shui)的獅子”項(xiang)(xiang)目(mu)，鼓勵年(nian)輕業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)骨(gu)干主動(dong)去重新喚(huan)醒潛在客(ke)戶，讓年(nian)輕的業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)骨(gu)干有平(ping)臺去舒展自(zi)己的業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)能(neng)力。項(xiang)(xiang)目(mu)以(yi)(yi)師徒(tu)制的模式開展，由老業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)一對一地帶領年(nian)輕業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)骨(gu)干在危機(ji)(ji)中(zhong)尋覓新的機(ji)(ji)遇。李福建(jian)也主動(dong)出擊，帶著年(nian)輕業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)接連不(bu)斷(duan)地走訪工廠和(he)拜訪客(ke)戶。
解決業(ye)(ye)務危機刻不(bu)容緩，他們把(ba)每一天的(de)(de)(de)行程都(dou)安排得很滿，有(you)(you)時(shi)(shi)候(hou)為了拜訪更多的(de)(de)(de)客戶，來(lai)不(bu)及吃飯就(jiu)趕去下一家公司(si)；有(you)(you)時(shi)(shi)候(hou)為了了解產品的(de)(de)(de)細節(jie)和獲得工廠(chang)的(de)(de)(de)信賴(lai)，就(jiu)在(zai)(zai)工廠(chang)連續幾天蹲點守候(hou)；有(you)(you)時(shi)(shi)候(hou)為了做好(hao)每一份報價詢價的(de)(de)(de)把(ba)關，工作至深夜。年輕的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務員回想起那段跟著師傅連軸轉的(de)(de)(de)時(shi)(shi)光，都(dou)流露出對李(li)福(fu)(fu)建孜孜不(bu)倦、堅(jian)持不(bu)懈的(de)(de)(de)佩服之情。在(zai)(zai)李(li)福(fu)(fu)建的(de)(de)(de)悉心培(pei)養下，新業(ye)(ye)務骨干(gan)果然不(bu)負重托、成長飛快，在(zai)(zai)項目中(zhong)找到了自己(ji)成長的(de)(de)(de)機會，有(you)(you)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務員憑借優秀的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務能力，在(zai)(zai)薄弱市場成功開發多個(ge)潛力重點客戶，當年帶來(lai)業(ye)(ye)務規模新增長超60萬(wan)美元，為部門業(ye)(ye)績(ji)重回正軌打下堅(jian)實(shi)基礎。
“創新是業務發展的重中之重，也是取得勝利的秘密武器。”自大學畢業后，李福建就加入到了省開發的外貿隊伍。他熱心工作、愛崗敬業，為開拓市場不辭勞苦、披星戴月。在去年貿易戰膠著時，他的小寶誕生了，他毅然放棄個人陪產假，加入到廣交會搶抓訂單的戰場中。這種鍥而不舍的努力，讓他練就了一身過硬的專業特長和精湛的業務本領。短短十年間，他不僅逐漸從業務員成長成為公司收納制品業務的“大師級”人物，更探索出一條品牌升級、產品專業化系列化發展的道路。憑借出色的表現，2016-2019年，他被廣新控股集團多次評為“十杰員工”“優秀員工”，多年來被省開發評為“優秀員工”“優秀共產黨員”、所在業務四部被評為“優秀業務專業團隊(dui)稱(cheng)號”。
李福建深知(zhi)，收納制品(pin)(pin)(pin)(pin)款式千(qian)姿百態、豐富多(duo)樣(yang)，能兼顧實用性和觀賞(shang)性的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)便(bian)是市場的(de)寵兒。朝著這個(ge)突破口，他(ta)帶領(ling)業(ye)務(wu)(wu)(wu)四部(bu)(bu)團隊持續保持創新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)設計的(de)步伐(fa)。一方面激發(fa)創新(xin)(xin)思(si)維。定期組織產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)研(yan)發(fa)沙龍，時常為(wei)了新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)盡善盡美(mei)，業(ye)務(wu)(wu)(wu)員在會(hui)議室(shi)輪番上演熱火(huo)朝天的(de)爭論情(qing)景(jing)，時常針對一個(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)細節引(yin)發(fa)部(bu)(bu)門幾天的(de)“頭腦(nao)風暴(bao)”。另一方面他(ta)還充(chong)分發(fa)動業(ye)務(wu)(wu)(wu)員參加公司每年舉行的(de)“創新(xin)(xin)大賽”，鼓勵(li)業(ye)務(wu)(wu)(wu)員鉆研(yan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)特性，打開產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)研(yan)發(fa)的(de)“腦(nao)洞(dong)”。
在(zai)他的帶動下，部門自主(zhu)研發(fa)出無紡布和紙盒兩大材(cai)質(zhi)的主(zhu)力(li)產(chan)品，并開發(fa)臥室(shi)系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)、洗(xi)衣系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)和文(wen)具(ju)辦公(gong)系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)等收納類產(chan)品，成(cheng)功推出“TENICE”品牌。近年(nian)來品牌系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)產(chan)品不斷迭代更新(xin)(xin)，逐漸(jian)成(cheng)為(wei)深(shen)得(de)客(ke)戶信賴、在(zai)廣交會上(shang)辨(bian)識度較高的收納品牌。此外(wai)部門2019年(nian)全新(xin)(xin)研發(fa)立項3個(ge)產(chan)品系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)，申請8個(ge)外(wai)觀專利，其中1個(ge)實用新(xin)(xin)型專利和1個(ge)國外(wai)歐(ou)盟專利，新(xin)(xin)產(chan)品首年(nian)投產(chan)創利40萬人民幣，大大提升了(le)產(chan)品的競爭力(li)及公(gong)司品牌的影響力(li)。
黨(dang)建聚力(li)
鍛造收(shou)納專業精銳部隊
業務四部(bu)員工平均年齡只(zhi)有29歲，是(shi)一(yi)(yi)支勤(qin)奮上進、團結一(yi)(yi)致的年輕(qing)隊(dui)(dui)伍(wu)。擔任部(bu)門負責(ze)人和支部(bu)書記(ji)的李福建，為了帶好(hao)這支年輕(qing)的隊(dui)(dui)伍(wu)下了不少功(gong)夫(fu)。
青年(nian)員(yuan)工思維活(huo)(huo)躍，對新形勢的適應性強，為充分利用這項(xiang)優點，李福建注(zhu)重(zhong)部(bu)門內(nei)部(bu)培(pei)訓(xun)、交(jiao)流(liu)共享，積極營造(zao)學(xue)習(xi)成長氛(fen)圍。近(jin)年(nian)來，他積極為每位(wei)有意愿轉(zhuan)型的跟單(dan)員(yuan)配備導師，并提供專業(ye)對位(wei)指導，在(zai)團隊內(nei)部(bu)不定期(qi)舉行經驗(yan)交(jiao)流(liu)及知識(shi)普(pu)及等培(pei)訓(xun)，促使(shi)年(nian)輕(qing)的業(ye)務人員(yuan)快速成長、能擔重(zhong)任；組織部(bu)門人員(yuan)參(can)加(jia)商務英(ying)語培(pei)訓(xun)班(ban)，著力(li)提升員(yuan)工商務英(ying)語能力(li)和業(ye)務能力(li)；組織員(yuan)工與合作工廠聯誼(yi)活(huo)(huo)動(dong)，加(jia)深產品(pin)生產流(liu)程理解的同時，加(jia)強工貿之間(jian)相(xiang)互熟(shu)絡(luo)感情，提高內(nei)部(bu)向心力(li)和學(xue)習(xi)能力(li)。
2018年，作(zuo)為廣東外(wai)語(yu)外(wai)貿大學畢(bi)業生的(de)李福建，在公(gong)(gong)(gong)司(si)黨委(wei)的(de)指導下，主(zhu)動(dong)與母校積極(ji)聯系，推動(dong)所屬支(zhi)部順利與廣外(wai)國際商(shang)務(wu)系教工黨支(zhi)部共建優(you)秀黨組(zu)(zu)織，并(bing)組(zu)(zu)織共建活(huo)動(dong)，實現了(le)部門產學互融共進(jin)的(de)突破。雙方就(jiu)對打造(zao)國際貿易實務(wu)課(ke)程的(de)移動(dong)課(ke)堂，利用學院突出的(de)英(ying)語(yu)與商(shang)務(wu)人(ren)才(cai)優(you)勢(shi)，積極(ji)探索(suo)將獨(du)具公(gong)(gong)(gong)司(si)特色(se)的(de)中國外(wai)貿模式達(da)成共識，多(duo)個合作(zuo)項(xiang)目將在今(jin)年落地運行。項(xiang)目成為公(gong)(gong)(gong)司(si)以(yi)黨建工作(zuo)為支(zhi)點，撬動(dong)更多(duo)發(fa)展資源的(de)優(you)秀典例。
習近平總(zong)書記在浙江考察時強調(diao)指出：“危(wei)和機(ji)總(zong)是同(tong)生并存的(de)(de)，克服了危(wei)即是機(ji)。”開(kai)發人將繼續秉(bing)承為外貿(mao)不忘初心(xin)、為開(kai)發牢記使命的(de)(de)宗旨，立足自身優勢，科學應變、主(zhu)動(dong)求變，從危(wei)機(ji)和困難中捕捉和創造機(ji)遇，努力穩住外貿(mao)基本盤。