編 者 按
?2019年(nian)，在習(xi)近平新(xin)時(shi)代(dai)中國(guo)(guo)特色社(she)會(hui)主(zhu)義思想指(zhi)導下，集團(tuan)廣(guang)大(da)干(gan)部員工始終(zhong)堅守“為(wei)國(guo)(guo)企服務為(wei)榮(rong)，為(wei)社(she)會(hui)奉獻為(wei)榮(rong)”的(de)價值理念，團(tuan)結拼搏、開拓創新(xin)、奮發有為(wei)，在新(xin)時(shi)代(dai)展示出(chu)新(xin)形象(xiang)、作出(chu)新(xin)作為(wei)，涌現了一(yi)大(da)批先進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)集體和(he)優(you)秀(xiu)個人。為(wei)弘揚先進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)，宣傳典型(xing)，在集團(tuan)樹立學習(xi)先進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)、崇尚先進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)、爭當先進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)的(de)鮮明導向(xiang)，激勵廣(guang)大(da)干(gan)部職工在推動集團(tuan)重組改(gai)革、試點改(gai)革、疫(yi)情防控(kong)、生產經(jing)營等重大(da)工作任務中，努力踐行新(xin)擔當實現新(xin)作為(wei),特開辟“廣(guang)新(xin)榮(rong)譽體系(xi)先進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)典型(xing)系(xi)列報(bao)道”專欄，宣傳和(he)介紹各類(lei)典型(xing)的(de)經(jing)驗和(he)事跡，以(yi)資學習(xi)和(he)借鑒。
?這是最好的時代(dai)，也(ye)是廣告人(ren)挑戰(zhan)最多的時代(dai)。梁勇(yong)驊作(zuo)為省廣集團第一事業(ye)群(qun)第三(san)汽車營銷(xiao)中心負責人(ren)，帶領(ling)幾十人(ren)的團隊(dui)，以堅持不懈的奮斗信念，拿(na)下多個大客戶(hu)，成為了讓品(pin)牌(pai)創意營銷(xiao)的星星之火燃遍全國的新時代(dai)廣告人(ren)。
01?用創意擦亮品牌
?偶然的(de)(de)成功也(ye)許有(you)運氣的(de)(de)成分，但連(lian)續獲(huo)得多(duo)個品牌大(da)客戶(hu)，由華南大(da)本營一路入主中原進擊北上，梁勇(yong)驊拓展業(ye)務版(ban)圖的(de)(de)實力(li)背后有(you)自(zi)己的(de)(de)一套理(li)念。他深(shen)知堅(jian)持與責(ze)任(ren)的(de)(de)力(li)量，深(shen)挖每(mei)一個課題，他常說，“當對品牌的(de)(de)了解比客戶(hu)還要深(shen)的(de)(de)時候(hou)，也(ye)就成功找到了共贏的(de)(de)目(mu)標”。
“也許(xu)一個(ge)人(ren)也能走得很快，但一群人(ren)卻能走得很遠”。梁勇驊明白團隊(dui)(dui)對業務的重要性，他(ta)積極組(zu)建營銷專家團隊(dui)(dui)，殫(dan)精竭慮為(wei)團隊(dui)(dui)賦能。
“要成(cheng)為(wei)客戶(hu)共同成(cheng)長(chang)的伙(huo)伴”，梁(liang)勇驊堅信，品(pin)牌在發(fa)展，只(zhi)有攜手共贏(ying)，才能共創更(geng)大的商業價值。
?廣州作為(wei)第(di)(di)三(san)營(ying)(ying)銷中(zhong)心的起(qi)點，對團(tuan)隊來說有(you)著特(te)殊的意義。如何開(kai)創一(yi)個(ge)(ge)穩(wen)定的大本(ben)(ben)營(ying)(ying)，成(cheng)了業(ye)務開(kai)展的重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。2017年(nian)4月，第(di)(di)三(san)營(ying)(ying)銷中(zhong)心團(tuan)隊很快通過比稿(gao)拿下了大圣車(che)(che)(che)服的品(pin)(pin)牌(pai)代理(li)(li)合同。服務過程中(zhong)，客(ke)戶(hu)對團(tuan)隊提(ti)出的品(pin)(pin)牌(pai)借助(zhu)IP賦能的策略及(ji)創意手(shou)法給予了高度肯定，短短4個(ge)(ge)月內共完成(cheng)超過20份(fen)方(fang)案，成(cheng)功幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)重(zhong)新梳(shu)理(li)(li)企業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)建(jian)設(she)工(gong)作，建(jian)立起(qi)良(liang)好的默契與信任。背靠華南大本(ben)(ben)營(ying)(ying)，積極(ji)進取的梁(liang)勇驊開(kai)始(shi)謀劃將(jiang)業(ye)務拓展到(dao)全國。由于南北文(wen)化差異以及(ji)激烈的行業(ye)競爭(zheng)，開(kai)拓一(yi)個(ge)(ge)新的客(ke)戶(hu)比想象中(zhong)要難(nan)上(shang)幾倍。即使在這樣的情(qing)況下，2018年(nian)，團(tuan)隊仍然以過硬的實(shi)力(li)贏得中(zhong)國客(ke)車(che)(che)(che)第(di)(di)一(yi)品(pin)(pin)牌(pai)—宇通客(ke)車(che)(che)(che)兩年(nian)的品(pin)(pin)牌(pai)代理(li)(li)合同。經歷半年(nian)的服務周期，輸出媒體方(fang)案10多個(ge)(ge)、策劃方(fang)案20多份(fen)、創意項目30多個(ge)(ge)，深度完成(cheng)宇通品(pin)(pin)牌(pai)的戰略梳(shu)理(li)(li)和實(shi)施路徑，深獲客(ke)戶(hu)好評。
談起(qi)與宇通成功合作(zuo)的(de)(de)關(guan)鍵，梁勇驊(hua)說(shuo)，“只(zhi)有一句話，那就是(shi)堅信品(pin)牌的(de)(de)力量。品(pin)牌的(de)(de)價(jia)值(zhi)不(bu)(bu)是(shi)金(jin)錢能(neng)夠衡(heng)量的(de)(de)。品(pin)牌創(chuang)意營(ying)銷(xiao)沒有捷徑(jing)，營(ying)銷(xiao)產(chan)生(sheng)的(de)(de)商(shang)業價(jia)值(zhi)往往也并不(bu)(bu)能(neng)反映(ying)出(chu)廣告(gao)人(ren)(ren)的(de)(de)付出(chu)。每(mei)天16個(ge)小時(shi)的(de)(de)絞盡(jin)腦汁，持續(xu)幾個(ge)月的(de)(de)沒日沒夜，最終(zhong)能(neng)否獲得市場的(de)(de)認(ren)可沒人(ren)(ren)敢(gan)打包票。你唯一能(neng)做的(de)(de)就是(shi)持續(xu)不(bu)(bu)斷地(di)付出(chu)，每(mei)時(shi)每(mei)刻(ke)把握市場動態(tai)，靠超于常人(ren)(ren)的(de)(de)嗅覺捕捉行業的(de)(de)新(xin)動向。這(zhe)種付出(chu)才是(shi)廣告(gao)人(ren)(ren)最閃光的(de)(de)時(shi)刻(ke)，不(bu)(bu)是(shi)真正熱愛品(pin)牌創(chuang)意營(ying)銷(xiao)的(de)(de)人(ren)(ren)都很難(nan)堅持。”
02?用(yong)實干叩(kou)開“北拓(tuo)之門”
“機(ji)會屬于有(you)(you)準備且不放棄的人，哪(na)怕我(wo)們只有(you)(you)千分之一的機(ji)會，也要盡全力爭取”，在(zai)收到世界500強企業北汽集團的比(bi)稿邀請后，梁勇驊(hua)用這句話鼓勵所有(you)(you)人。對于團隊(dui)來說，拿(na)下這次比(bi)稿就(jiu)等(deng)于拿(na)到了在(zai)北方發展(zhan)的“入場券”。此次比(bi)稿的競爭尤為激烈，有(you)(you)20多家國際(ji)4A廣告公(gong)司、戰略咨詢和品牌(pai)服務(wu)公(gong)司參與角(jiao)逐。
?殘酷(ku)的(de)競爭下，許多(duo)公司迫于中標希望渺茫(mang)選擇退出(chu)。? ?
?然而，梁勇驊團隊憑借一股永不放棄的(de)韌勁，以(yi)及對品(pin)牌深(shen)度(du)的(de)解讀及創新(xin)營(ying)銷思維打動了(le)客戶，最終(zhong)以(yi)技術性的(de)優勢擊敗競(jing)爭對手，贏得“北(bei)(bei)汽新(xin)品(pin)牌”和“駕享新(xin)生態”兩(liang)個標段，成(cheng)功(gong)開啟(qi)了(le)與北(bei)(bei)汽集團的(de)合作發展。
?為了爭取北汽集團(tuan)更多的項(xiang)目，團(tuan)隊10個(ge)(ge)人長期出差北京(jing)，一去就(jiu)是個(ge)(ge)把月(yue)。
?當時(shi)沒有(you)(you)固定(ding)的(de)辦公室，北汽(qi)研究院(yuan)就成(cheng)了(le)(le)團(tuan)隊工(gong)作的(de)“革命(ming)根據地(di)”。根據同事(shi)回憶(yi)，這(zhe)(zhe)個傳說(shuo)中的(de)“風水寶(bao)地(di)”位(wei)于(yu)北汽(qi)研究院(yuan)專家樓二(er)層電梯外的(de)休息廳。25㎡的(de)面積擺(bai)著兩張(zhang)小(xiao)圓(yuan)桌，敞亮(liang)的(de)落(luo)地(di)玻璃窗正對(dui)研究院(yuan)內部的(de)“小(xiao)花園”，清(qing)澈的(de)湖面映照著岸邊盛開的(de)鮮花，小(xiao)橋流水潺(chan)潺(chan)而過，景(jing)色十分怡人。這(zhe)(zhe)成(cheng)了(le)(le)團(tuan)隊同事(shi)們共同的(de)寶(bao)貴回憶(yi)，“我(wo)(wo)們都很(hen)喜歡那(nei)里，索(suo)性把所有(you)(you)椅子(zi)圍成(cheng)大圈，在20多平方米的(de)公用小(xiao)客廳建立(li)了(le)(le)臨(lin)時(shi)辦公室。大家肩并肩圍席而坐，這(zhe)(zhe)被(bei)我(wo)(wo)們認為是‘心手相連’的(de)溝通方式，也是我(wo)(wo)們最高效創新的(de)工(gong)作方式。那(nei)時(shi)候(hou)為了(le)(le)想出有(you)(you)洞見的(de)創意和策略，大家幾乎無時(shi)無刻(ke)不在頭(tou)腦風暴，經常為了(le)(le)一(yi)個項目討論到(dao)深(shen)夜，建立(li)了(le)(le)深(shen)厚的(de)‘革命(ming)友誼’。正是在親(qin)密無間(jian)的(de)工(gong)作方式幫助(zhu)下，推動著我(wo)(wo)們攻克(ke)了(le)(le)一(yi)個個難關。”
“就連研究院保安大哥一見(jian)面，都會(hui)熱情地打招呼(hu)‘吃了(le)嘛(ma)？’‘咋還沒休息呢’。還會(hui)經常主動到辦公室提醒我們‘太(tai)晚了(le)，你(ni)們講話能不能小聲兒點(dian)’”參建項目團隊的同事回(hui)憶說。
03?用實力改寫“不(bu)可(ke)能(neng)”
?在(zai)以出色的(de)實力贏下單項合(he)作(zuo)后，團隊與北汽集團的(de)合(he)作(zuo)也更為(wei)緊(jin)密。2018年3月，距(ju)離上海國際車展(zhan)還有20天的(de)時間，梁勇驊突(tu)然收到了(le)客(ke)戶的(de)緊(jin)急需求“策劃一場意義非凡(fan)的(de)全(quan)新品牌戰(zhan)略發布會”。
?時間極短，任務極重。20天籌劃一場國際車展的品(pin)牌(pai)發(fa)布會幾乎是不可能(neng)的任務。
?接下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)20天里(li)，從(cong)啟動到(dao)(dao)執(zhi)行(xing)(xing)，從(cong)戰略規(gui)劃到(dao)(dao)市場(chang)研究，從(cong)內(nei)部資源響(xiang)應到(dao)(dao)異(yi)業資源整(zheng)(zheng)合，從(cong)探月(yue)合作(zuo)、明星代言洽談到(dao)(dao)實(shi)施(shi)，從(cong)策(ce)略制定到(dao)(dao)創意輸出，從(cong)舞臺呈(cheng)現到(dao)(dao)運營(ying)統籌。團隊的(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一個成(cheng)員都頂著高強度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)壓力(li)，通過科(ke)學(xue)統籌、周密(mi)銜接、果(guo)斷執(zhi)行(xing)(xing)，以出色的(de)(de)(de)(de)(de)創意和強大的(de)(de)(de)(de)(de)資源整(zheng)(zheng)合執(zhi)行(xing)(xing)能力(li)，向客戶交上了(le)一份滿(man)意的(de)(de)(de)(de)(de)答卷，也充分贏(ying)得(de)了(le)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)信任，為未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)奠定了(le)良好扎實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎。有同事回憶說“回想(xiang)整(zheng)(zheng)個歷程，簡直就是用實(shi)力(li)見(jian)證奇跡(ji)！每(mei)天只(zhi)有2-3個小時的(de)(de)(de)(de)(de)睡眠時間，短短20天如同積(ji)累了(le)20年的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)經驗！還真應景了(le)我們的(de)(de)(de)(de)(de)探月(yue)創意，這場(chang)發布(bu)會的(de)(de)(de)(de)(de)難度(du)系數不亞于一場(chang)耗時耗力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)探月(yue)之旅啊”！
?在服務(wu)(wu)北(bei)汽集團的過程(cheng)中，梁勇(yong)驊團隊不斷(duan)突破(po)業務(wu)(wu)邊界，由營銷推廣(guang)拓展到產品(pin)研發體系，并(bing)有(you)望將(jiang)由團隊主創的DLP系統植入產品(pin)開發流程(cheng)。梁勇(yong)驊團隊以“更(geng)快(kuai)更(geng)高更(geng)強”的服務(wu)(wu)精神為后(hou)續拿(na)下北(bei)京越野全品(pin)代業務(wu)(wu)以及(ji)更(geng)多大(da)客戶，創造更(geng)多營銷價值(zhi)打(da)下了堅實的基礎。
身為廣(guang)新(xin)(xin)控(kong)股集團大家(jia)庭(ting)的(de)一分子，秉承著“省廣(guang)人”的(de)責(ze)任心，梁勇(yong)驊(hua)不斷地以亮(liang)眼(yan)的(de)績(ji)效書寫(xie)著新(xin)(xin)時(shi)代廣(guang)告人的(de)奮斗與驕傲。2019年，在梁勇(yong)驊(hua)的(de)帶領下，第三汽車營銷中(zhong)心連(lian)創佳績(ji)，營業凈利潤增長高達50%，連(lian)續(xu)2年完(wan)成(cheng)凈利指標。團隊在主力服務4個(ge)大客戶的(de)同時(shi)，攜手多個(ge)新(xin)(xin)增客戶，完(wan)成(cheng)了11個(ge)主要(yao)項目，累計(ji)設(she)計(ji)方(fang)案達100多個(ge)……責(ze)任為驅，創意前行。
?以梁勇驊(hua)為代(dai)表的(de)全體省廣(guang)員工，憑借永不放棄的(de)責任心(xin)、卓越(yue)迭代(dai)的(de)創(chuang)新能力，努力開拓著(zhu)更為廣(guang)闊的(de)創(chuang)意營銷世界！