編者按：近(jin)年來，集團(tuan)(tuan)各級黨組織和(he)(he)廣(guang)大干(gan)部員工深(shen)入學(xue)習貫徹習近(jin)平總書記關于(yu)國有(you)企(qi)業改革發(fa)(fa)展(zhan)和(he)(he)黨的建(jian)設的重要論述，弘揚“闖”的精神、“創”的勁頭、“干(gan)”的作風，以(yi)實際行動詮釋廣(guang)新人敢闖新路(lu)、昂揚奮進、實干(gan)擔當的精神風貌，為集團(tuan)(tuan)邁入世界(jie)500強、開創高質量發(fa)(fa)展(zhan)新局面注入強勁動能，在此過程中涌現出一批(pi)干(gan)事創業先進典(dian)型。現推(tui)出“廣(guang)新榜樣(yang)”系列報道，刊載部分(fen)先進事跡，營造見賢思齊(qi)、比學(xue)趕超的濃(nong)厚(hou)氛(fen)圍(wei)，凝聚力(li)量推(tui)動集團(tuan)(tuan)高質量發(fa)(fa)展(zhan)，奮力(li)加快建(jian)設世界(jie)一流企(qi)業。
蔡子(zi)恒2001年7月加入廣東省紡(fang)織(zhi)品進出口股份有限公司（以下簡稱“紡(fang)織(zhi)股份”），2023年1月任(ren)客發事八（廣州）黨(dang)(dang)支部(bu)（現為事業(ye)八部(bu)黨(dang)(dang)支部(bu)）書記；2024年7月，獲“廣新集團優秀黨(dang)(dang)務工作者”榮譽稱號；2025年1月，任(ren)紡(fang)織(zhi)股份事業(ye)八部(bu)總(zong)經理。
在多年(nian)外貿一線工作中(zhong)，蔡子恒思維敏捷、處(chu)事果斷，練就出順勢而為、逆勢而變的(de)作風(feng)和素(su)養。她堅(jian)持發揚“闖”的(de)精神、“創”的(de)勁(jing)頭和“干”的(de)作風(feng)，在復(fu)雜的(de)貿易環境(jing)下帶領事業(ye)八部(bu)開拓全球(qiu)知名品牌客戶(hu)，業(ye)績逆勢攀升。2024年(nian)，事業(ye)八部(bu)出口總額近4400萬美元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長約30%，營(ying)收(shou)、利潤呈現(xian)雙增(zeng)長態勢，為紡織股份(fen)實(shi)現(xian)主營(ying)業(ye)務增(zeng)量貢獻(xian)力量。
弘揚實干精神，當好攻堅克難的“領頭雁”
2023年1月，蔡(cai)子恒開(kai)(kai)始主(zhu)持(chi)事(shi)業八部全面工作后，立即奔赴業務(wu)一線，整合團隊(dui)骨干力(li)量，確定(ding)攻堅目標和方向。憑(ping)借敏銳的(de)市場洞察力(li)和豐富的(de)訂單開(kai)(kai)發(fa)經驗，她帶頭開(kai)(kai)展(zhan)對市場和客戶的(de)研究(jiu)，帶領團隊(dui)開(kai)(kai)發(fa)樣品(pin)搶抓機遇、前往海外工廠鎖(suo)定(ding)產能，全力(li)以赴地為(wei)紡織股份穩存量、拓增量日(ri)進寸功、馳而不息。
▲蔡子恒參加客戶的供應商(shang)大會
發揮先鋒作用，當好引領團隊的“排頭兵”
面(mian)對近年來復雜的(de)貿易環境，蔡子(zi)恒(heng)高(gao)站位細(xi)謀劃，打造“挖”“融”“增(zeng)”三步打法(fa)，帶(dai)領事業八部攻(gong)堅克難不斷開拓業務(wu)(wu)新局(ju)面(mian)。“挖”，即(ji)精(jing)打增(zeng)量賬，深挖訂單(dan)潛(qian)力。錨定部門重點(dian)任務(wu)(wu)，蔡子(zi)恒(heng)帶(dai)領團隊(dui)(dui)一起梳(shu)理業務(wu)(wu)基本盤、挖掘訂單(dan)潛(qian)力、制(zhi)定詳細(xi)的(de)攻(gong)堅“施工圖”，找準方向有的(de)放矢、有序推進。“融”，即(ji)細(xi)算人才賬，提振團隊(dui)(dui)士氣。聚焦“作戰”目標(biao)，蔡子(zi)恒(heng)在團隊(dui)(dui)之間按需調配攻(gong)堅主(zhu)力，最(zui)大程度盤活人力資源。“增(zeng)”，即(ji)降本增(zeng)效(xiao)，力保利潤。面(mian)對劇烈(lie)的(de)市場(chang)低價競爭(zheng)，蔡子(zi)恒(heng)憑借(jie)對生(sheng)產成(cheng)本的(de)精(jing)準把控，帶(dai)領團隊(dui)(dui)一邊(bian)以優勢報價搶訂單(dan)保銷售，一邊(bian)與工廠(chang)精(jing)細(xi)控制(zhi)生(sheng)產成(cheng)本，確保利潤最(zui)大化。
蔡子恒深知，學習型團隊(dui)才(cai)是打勝仗(zhang)的(de)(de)不竭動(dong)力(li)。在(zai)加強團隊(dui)建設的(de)(de)同時(shi)，蔡子恒尤其(qi)注重對(dui)年(nian)(nian)輕(qing)團隊(dui)能(neng)力(li)的(de)(de)挖掘(jue)(jue)和(he)培養，營造奮(fen)發向上、開放(fang)包容(rong)的(de)(de)工作氛(fen)圍，給予年(nian)(nian)輕(qing)人創新(xin)(xin)(xin)試錯的(de)(de)機會，持續為(wei)紡織股(gu)份培養新(xin)(xin)(xin)生力(li)量、充實人才(cai)儲備(bei)。2024年(nian)(nian)初(chu)，她(ta)親自謀劃并指導成立事業(ye)八部“青年(nian)(nian)突(tu)擊(ji)隊(dui)”，通過“賦能(neng)+兜底(di)”，鼓勵青年(nian)(nian)黨(dang)員(yuan)、團員(yuan)骨干勇挑大(da)梁，帶動(dong)團隊(dui)突(tu)破傳統貿易(yi)模式，策劃開發方案、確(que)定開發路徑(jing)挖掘(jue)(jue)新(xin)(xin)(xin)客戶、新(xin)(xin)(xin)訂(ding)單和(he)新(xin)(xin)(xin)品類。在(zai)她(ta)的(de)(de)帶動(dong)下，事業(ye)八部“青年(nian)(nian)突(tu)擊(ji)隊(dui)”成功開拓(tuo)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)跨境電(dian)商客戶，開啟(qi)“小單快反”業(ye)務新(xin)(xin)(xin)模式，成為(wei)驅動(dong)業(ye)務增長第二曲(qu)線(xian)“新(xin)(xin)(xin)引擎”。
▲蔡子恒(heng)（右四）帶(dai)隊到越南參加客(ke)戶的品控(kong)會(hui)議(yi)、走訪(fang)制(zhi)衣廠
穩訂單拓市場，當好創新創效的帶頭人
蔡子恒(heng)敢于(yu)先(xian)行先(xian)試、勇于(yu)創新創效。在穩固泳衣(yi)、童裝業(ye)務(wu)基(ji)本(ben)盤的(de)同時，她(ta)帶(dai)領(ling)毛(mao)衫(shan)團隊(dui)善用多國(guo)生產戰(zhan)略(lve)、靈活(huo)快反新模式創新營(ying)銷，協(xie)助紡織股(gu)份建立毛(mao)衫(shan)專屬板房，解決樣品開發周(zhou)期長的(de)痛點；同時，通過與柬埔寨工廠構建戰(zhan)略(lve)合作伙伴關系(xi)、開啟(qi)海外(wai)生產新模式，拓展業(ye)務(wu)合作關系(xi)。在她(ta)的(de)帶(dai)領(ling)下，事業(ye)八(ba)部毛(mao)衫(shan)訂單(dan)在兩年里逆勢突圍(wei)，累計成(cheng)(cheng)交超(chao)1600萬美元，毛(mao)利(li)近(jin)2000萬元，成(cheng)(cheng)為紡織股(gu)份業(ye)務(wu)增量的(de)新源頭活(huo)水(shui)。
▲蔡子恒（中）在工廠聽取廠方人員介紹生(sheng)產設(she)備