?廣東水靈科貿有(you)限公司新(xin)晉主播Eric：

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作為多次參加廣交會的外貿人，線下的廣交會可以說是閉著眼睛都能籌備得妥妥當當的。忽然間來到“云端”，一切從零開始，原有的優勢可以說蕩然無存。但在如今爭奪信息流的時代，任何一個企業都可以運用新營銷思維和方式逆襲成功。

?除了(le)一系列企業和產(chan)品的(de)詳情、圖片、視頻、VR、3D建模、器材(cai)采(cai)購、OBS推(tui)流等龐大的(de)準備工作外，廣(guang)交(jiao)會(hui)直播是(shi)最(zui)能產(chan)生差異化，而且投(tou)入產(chan)出比最(zui)高(gao)的(de)環節。從廣(guang)交(jiao)會(hui)引(yin)流模型來說，個人估計直播引(yin)流的(de)比重(zhong)超過20%。

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我做過節目主持(chi)人，也試(shi)過路演，但直播對我來說還是(shi)很陌生。對著一個手(shou)機屏幕說活，沒觀眾回應，沒掌聲支持(chi)，沒外商的提問，感覺很不(bu)習慣(guan)。

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由于產品供應鏈比較廣泛，前面幾場(chang)直播都是廣交會前到(dao)各地供應商那里錄制的。我(wo)們通(tong)宵寫腳本(ben)，在火車上(shang)練習，從白晝拍(pai)到(dao)黑夜，才逐(zhu)漸練就(jiu)了(le)鏡(jing)頭前的平穩(wen)。

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廣交會的(de)(de)(de)直(zhi)播(bo)不是面向(xiang)消費者(zhe)的(de)(de)(de)直(zhi)播(bo)，而是面向(xiang)采購商(shang)。因此直(zhi)播(bo)的(de)(de)(de)焦點在于找出產品的(de)(de)(de)獨特性、生產工藝(yi)的(de)(de)(de)先(xian)進(jin)性、知(zhi)識產權的(de)(de)(de)唯(wei)一性等等，讓外(wai)商(shang)在短時間內獲得他(ta)想要的(de)(de)(de)信息。內容(rong)不能廣而全(quan)，要精選(xuan)、簡短而有力量，配合產品的(de)(de)(de)特質，突出使用場景。

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直(zhi)播(bo)并沒(mei)有固定(ding)的套路和模板，直(zhi)播(bo)環境也可(ke)以多樣(yang)化(hua)，包括在戶外、展(zhan)廳、車間或者高(gao)大上(shang)的虛擬直(zhi)播(bo)間。直(zhi)播(bo)語(yu)(yu)言也可(ke)以多樣(yang)化(hua)，針對目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)例如(ru)南美市(shi)(shi)場(chang)，我(wo)也邀請搭檔用(yong)小語(yu)(yu)種西班牙(ya)語(yu)(yu)直(zhi)播(bo)。

?隨著NG次(ci)數的慢慢減少，拍攝時長從第一場(chang)的8小時到后面(mian)的4小時，我們的語速逐(zhu)漸(jian)回(hui)歸(gui)平穩自然，也變得(de)信(xin)心滿(man)滿(man)。無(wu)比自豪(hao)能見(jian)證(zheng)和親歷這(zhe)次(ci)廣交會(hui)的變化(hua)！

【記者(zhe)】昌道(dao)勵